Taller práctico:

“Manejo de objeciones en el proceso de ventas”

OBJETIVOS DEL TALLER:

En este taller práctico se entregarán técnicas, herramientas y consejos para saber cómo afrontar de forma efectiva las tradicionales objeciones en las distintas etapas del proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio, objeciones que si se manejan de forma adecuada son determinantes en el éxito de una venta. 

  • Fecha: Miércoles 18 marzo de 2020.

  • Hora: 8:45 am.

  • Duración: 2 Hrs.

  • Lugar: Luis Beltrán 1647, Ñuñoa (oficinas PowerHost).

  • Inversión: UF 1,5 p/p. (Clientes El Prospector GRATIS)

Relator:  

 

Pablo Pefaur Cornejo

Empresario, periodista de la Universidad de los Andes, Máster en Planificación Estratégica en la Universidad Complutense de Madrid, Diplomado en Marketing y Ventas del ESE Business School de la Universidad de los Andes, Diplomado en Coaching Ejecutivo de la PUC, con 12 años de experiencia en áreas de venta como ejecutivo y liderando áreas comerciales.

Especialista en venta industrial, de productos y servicios tangibles e intangibles para sectores como el Retail, Consumo Masivo, Construcción, Automotriz, Telecomunicaciones, Logística, Servicios Financieros, Seguridad, entre otros.

Fundador de la consultora El Nuevo Método SPA, donde ha realizado más de 20 proyectos de consultoría y entrenamiento para fuerzas de venta de empresas B2B en temas de prospección efectiva y gestión e implementación de modelos de venta consultiva, con lo que ha ayudado a más de 200 ejecutivos y gerentes de ventas, áreas comerciales y nuevos negocios.

Co fundador y director comercial y entrenamiento en El Prospector SPA, empresa especializada en temas de prospección inteligente y generación de oportunidades comerciales para empresas de distintos sectores y tamaños.

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