las 10 claves DE LA prospección exitosA

1. Agenda en tu calendario un bloque de al menos una hora diaria para la prospección (ojalá fueran mínimo 2 horas), sin interrupciones.


2. No dejar la prospección a medias, es decir, no creer que basta con un solo contacto y no hacer el debido seguimiento.


3. Tener claro que en la prospección queremos ayudar a otros a mejorar, resolver un problema o impactar positivamente en su negocio. Eso es clave para mantenernos mentalizados, ya que nadie nos está haciendo un favor al respondernos o recibirnos.


4. Considerar aquellas oportunidades que realmente están calificadas para avanzar en el proceso. No llenar el CRM de basura.


5. Armar tu propio proceso de prospección sistemático y disciplinado.


6. No tener un único ni prioritario canal de prospección. Necesitamos un mix en el proceso.


7. Si nos contestan positivamente, ser ágiles en la respuesta y mantener el control y buen ritmo de avance.


8. Que el teléfono sea parte importante de nuestra prospección.


9. No esperar sentados a que el área de marketing nos entregue leads, hay que ir a buscarlos!


10. Tener claro que el foco está en el prospecto, en sus problemas y necesidades de mejora, no en describir nuestro servicio/producto.




26 vistas

Contáctanos

Si quieres mayor información sobre alguno de nuestros servicio, no dudes en consultarnos llenando este formulario: